读书时每天下课后去学生食堂打饭，看着那么一大溜热气腾腾的肉菜、素菜、鱼，不知道哪个好吃。这时候，从厨房里走出个厨师端个大缸子，走到其中一个大锅跟前里盛一勺菜到大缸子里，冲着窗台前犹豫不定的学生说：“吃这个，我们都吃这个的，这个好！”
于是学生马上指着刚才那个大锅递进去饭盆：“我就要刚才师傅打的那个。”
真打出来，吃起来，也没觉得有多好。
后来知道，食堂师傅每天都是这个时候出来，看哪个菜卖得差，就到哪个菜跟前盛一勺子，当广告。
拿不定主意的时候，专业人士，内部人员给我们的建议，很容易成为我们做决定最重要的参考。
前几天看一个大咖的文章，文章给大家推荐了两款儿童重疾险。
该大咖推荐这两款住院险时用了这样的话术：“悄悄告诉你，这两款保险，是保险公司的代理人偷偷买给自己家孩子的。“
市面上很多销售方面的书籍。讲保险销售的也很多。其中有一部分是保险的销售话术，这些话术里，除了有面对各种拒绝如何处理，比如客户说“我没钱”“我不感兴趣”“没时间”“得跟家里商量”“我有社保”等等；还有一种就是怎样激发客户购买欲望。
比如“这款保险很好，月底马上就停”“这款保险卖得最火”“这款保险下个月要涨价”“您孩子过了生日保费就贵了”等等，还有一种就是大咖文中这句“这款保险，保险代理人都偷偷在买”。
事实真是这样吗？
众所周知，在计划经济时代，由于物资匮乏，我们每个月的肉、糖、油都是定量供应。舅舅家一个邻居，带着小孙子到省城，逛了一天，想吃碗馄饨，因为没有带粮票没吃成。祖孙俩饿肚子回到了村里。后来，稍微好一些了，又经常被各种涨价传闻搞得人心惶惶。
清楚地记得，当年涨价的东西里，织毛衣的毛线，看着看着就涨价了。妈妈赶在涨价前买了二斤毛线。
姜昆唐杰忠有个相声《着急》，里面就有听信传言怕涨价囤了好多油盐酱醋，后来证实是谣言的片段。断货了，卖没了，停售了，所有的信息，都在暗示你：这个很好，再进来一定要买；这个很好，停了就买不到了。
保险代理人偷偷购买的保险，传递一种暗示是，他们内行人都知道哪个保险好，但他们偏不告诉你，赶紧买吧。
它除了在心理上给人一种“保险代理人都在买，肯定错不了”的错觉，还从另一个层面，误导客户，让客户认为：“保险代理人真缺德，放着这么好的保险不卖给我们，非要把烂保险推销给我们。”
保险，在销售期间，不像我们买衣服买书籍，库存5000买完就没了。停售的，也并不都是有多好多好。比如已经停售的那些重疾险，过去，重疾不到20种，现在呢？重疾的种类有了很大变化，有的公司达到100种甚至更多。自然，也就不存在保险代理人像囤货一样，囤保险，只卖给自己人不卖给客户的情形。
保险公司有给保险代理人的保险，但那都是在保险公司服务不同年限享有的不同的待遇。服务时间越长，享有的待遇越好。不是保险公司的代理人，任何人都不可能享有这种待遇。
代理人偷偷买的保险究竟有没有？如果有，它长啥样子？
明确地说——没有！
所谓的代理人偷偷购买的保险，就是这些大咖们凭空制造出来的这么一个概念。
这个“代理人偷偷购买的保险”，不止一款。
它生长在不同保险公司，多数在互联网保险上，长期居住在某些大咖的心里。
它就像穷人家穷得五个孩子只有一件能出门的衣服一样，平时五个孩子就那么裸身在家里待着，哪个孩子需要出门，就把仅有的那身衣服给那个孩子穿上。
换言之，大咖需要谁，谁就是哪个需要出门的孩子，大咖需要谁，谁就是哪个保险代理人偷偷购买的保险。所以，你会发现，过不了多久，就看到一款“保险代理人偷偷购买的保险”。
这种保险，有时候，是儿童重疾险，比如那天看到的大咖文中那款小孩的重疾险，其实也算一款不错的保险，它最大的特点就是便宜。消费型，等待期180天。如果没出险，到期也没有任何返还；有时候是成人重疾险，也是消费型，等待期180天，保到70岁。
从等待期来说，它们都不如等待期90天的更受客户欢迎。从保障期限来说，能保到70岁也还是不错的。可只保30年那款，虽然保得短，价格相当便宜，保额还很高，但也到不了“保险代理人偷偷购买”那么夸张的程度。
有时候看到这种“代理人偷偷购买却不告诉你”的言论，很想上去问一声“代理人不告诉你，留着那些产品当饭吃还是当水喝？”
不止一次回答过“保险代理人给自己都买些什么保险”的问题，相当一部分人心里，保险就跟电器一样，有内部价，有优惠指标，不能让外人知道等等。
那如果我跟某个代理人什么条件都一样，有两个产品，一个A一个B，产品形态差不多，保险责任也差不多。已知代理人自己买的是A，试问代理人会给我推荐A，还是B？
他会给你推荐A，也会给你推荐B，为啥不给我推荐A？两种可能，一，他通过专业分析，认为你更适合B；二，有可能他是为了自己的业绩考虑。
那为什么这些大咖要讲出“保险代理人偷偷购买的保险”这样的话呢？
嗨，谁知道呢？也许是为了告诉客户：保险代理人很坏，很不专业，很不敬业，很不地道，很不认真，不把客户当上帝。潜在的台词就是，我很专业，我有良心，我把客户当上帝，掏心窝子地对客户。
客户不懂，客户认为你专业，啥都听你的，你能做的，就是客观分析多个或多家产品的特点，给出专业的建议；不要利用客户对自己的信任，利用自己的专业优势，故意制造一种“内部人”“一般人我不告诉他”的神秘氛围，以此达到销售或推广目的。
看来，保险业规范销售规范经营，不是一朝一夕就能做到的。这需要各家保险公司或保险中介机构加强人员职业技术培训的同时，加强对人员职业道德的教育；当然，广大从业人员也要加强自身约束力，提升自己职业技能的同时，提高个人职业素养，更专业更认真更贴心地为客户提供有品质的服务。
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